我们的创业感悟
田范江 慕岩
1996年，我们结束了在清华122cc太阳集成游戏的本科学业，进入研究生阶段的学习。当时，为了多一些实践经验，也会有一些收入，我们一些同学都到中关村里打工，做一些编程之类的工作。当时，有一种说法是：“清华122cc太阳集成游戏的学生在“村”里打工编程，老板都是北大历史系、哲学系毕业的。为什么学文科的可以创办一家电脑公司呢?----因为雇几个清华的学生干活就可以了!”这种说法刺激了我们。为什么清华人就要给人家打工呢，为什么清华人不能创办自己的企业呢?就是基于这样“狭隘”的想法，让我们感到技术能力一定要和商业精神结合，只有创建高技术企业才能让技术真正转化为产品，创造物质和社会财富。清华不仅仅要培养技术专家，还应孕育出技术创新型的企业家。
我们把这个想法和122cc太阳集成游戏当时主管学生工作的党委副书记杨士强老师说了，他非常支持。我们连夜写了一份成立创业者协会的宣言书。次日，系里组织我们去给小平同志遗体送行时，在车上，我便把宣言书交给杨老师，他看了也很激动。1996年底，在他的支持下，我们向学校申请创办了“122cc太阳集成游戏学生科技创业者协会”。1998年，又在另一位122cc太阳集成游戏研究生杨锦方同学为主的推动下，创办了中国第一个创业计划大赛。当时，已有清华和全国的“课外科技作品比赛”。创业大赛强调技术和商业的结合，在当时是很大的创新，引起社会的广泛关注。后来，这就成为清华和全国大学生的例行赛事，极大地推动了清华乃至全国大学生创业活动的发展，也催生出视美乐、Fanso.com、慧点科技、V2Tech、清科集团等行业领先企业。
在2000年的互联网大潮中，我们也尝试办了一家家居网站“易居网”，但是，结果却以失败告终。创业失败的经历让我们更加成熟地看待自己、看待创业。2004年，开始做社区网站Heiyou.com时，我们已经成熟了一些，心态上也更加平和。创业本质上是一种生活方式，也是一种生活信仰。尽管当时我们也没有投资，但不急不躁地坚持了下来。随着转型做婚恋网站百合网，我们顺利地获得了1100万美元的风险投资，在更为广阔的舞台上开始了更为艰辛的创业征程。
我们已经历10多年的创业过程。虽然，现在还不好夸口说已创业成功，但这段经历已给了我们很多启发和深切感悟，愿在此与大家分享：
创业是一种生活方式
创业和就业，都能够成就一番事业，不过两种生活方式有很大的不同。创业中充满了更多的挑战和不确定性，当然，也可能享受到更多的快乐和激情。但是，如果不能真正喜欢这种创业的状态，把这个当作生活方式，而只是因为看到别人创业成功就跟着创业，把创业带来的名利回报当作创业的第一动力，那么，在遇到困难的时候就很容易放弃。其实，很多时候创业者需要的是一种信仰、信念，以及对于“创业生活方式”的喜爱。
原先，我们在咨询公司工作时，都是西装革履，住五星级酒店，飞来飞去，接触的都是客户企业的高层管理人员，过着很有面子的生活。刚开始创业时，就在自己家的三居室里，招聘的第一批员工都是自带电脑上班，吃住工作都在客厅里。到了晚上，员工睡床上，我们轮流睡沙发或者睡地上。吃饭每人不超过10元，出门坐公车，自己去二手家具市场淘便宜的办公家具。这种“创业式”的生活方式持续了相当长的时间，但是，我们却乐此不疲，这个也与清华培养的艰苦奋斗的精神分不开。
创业需要坚持“信仰”
创业过程中的产品服务和商业模式是很难明确的，如果能确定下来，那就不是创业了。因此，面对无数的选择和诱惑，一定要坚持自己的“信仰”──如果你对一种模式或者产品充满激情和热爱，那就坚持做下去吧，不要被他人或竞争对手所左右，因为，没有人比你更懂得你做的事情了。一个模式或者产品能够成功，一方面是其自身特性所决定的，另一方面，创业者的热爱和坚持也会输入巨大的能量，令其真的可以成功!
创业需要综合的素质
创业者需要有：对未来的洞察力、组织和领导力、良好的沟通能力、很好的意志力、关键时刻赤膊上阵解决核心问题的能力等等，因此，不仅仅是专业技术能力在起作用，还需要多方面的综合的素质和能力。
当然，并非一定要完全具备了所有的这些综合的素质和能力，才能开始创业。其实创业的过程就是学习和成长的过程，很多能力是在创业过程中锤炼出来的，是创业给了我们成长的机会。在创办百合网的过程中，规划、团队领导、时间管理、财务分析、沟通(包括和董事会沟通)等等能力，乃至我们的老本行──互联网技术知识，都需要学习和提升。我们的体会是：挑战越大，困难越多，成长也就越快。
创业需要有非常强的人际技巧
当企业发展到一定规模，尤其需要的就是要组建一支优秀的有战斗力的团队，处理好与投资人、客户、员工、媒体、政府主管部门的关系。这些能力都属于人际技巧的范畴，是不可能在书本中学到的。识人和用人的能力也很重要，这正是理工科背景的人相对比较薄弱的，其原因在于我们投入了太多时间面对机器，而不是活生生的人。然而，综合素质再好的创业者，也需要团队的力量才能成功。组建这样的团队，必须能在有限的时间内准确地考察辨别一个人的特质，并用人之长，给予其施展特长的平台，实现公司和员工的共赢。
当年我们做班长、团支书、团委书记的经历，锻炼了我们的人际技巧。但在创业过程中，发现还远远不够，因为企业的人际环境比学校里要复杂，因此需要不断学习、领悟、提高。同时，我们作为创始人，也积极倡导诚信正直的企业文化，让“老实人”精神贯穿到招聘、工作和考核中，让企业的人际环境尽量简单真诚，减少内耗，这对于企业的长期发展是非常重要的。
创业需要意志力
企业发展的过程中需要经历几次跳跃，包括从0到1，从1到10，从10到100，每次的跳跃过程都是一个非常惊险的、综合了实力、运气与坚忍的过程。虽然，有时候某些关口会因为好运气而一跃而过，但是没有人能够一帆风顺地度过所有的关口，如果没有强大的意志力，那么很容易在中途放弃。而意志力的强大也要靠创业信仰和良好心态、综合能力(尤其是学习能力)的支撑。
在创办百合网的过程中，一年多没有拿到投资，这时候，我们作为创始人的心态和意志就很重要，直接影响团队的士气和信心。有段时间资金告急，到了月底发不出工资，几个创始人所有的钱加在一起还不到2000元。这时候，我们决定去打工挣钱，然后，回来给员工发工资，继续支持公司坚持发展自己的业务。
创业需要脚踏实地
很多人未必是在一毕业就要开始创业，更少的人是休学创业。往往是先在一些企业工作积累一定的经验和技能才开始创业。但是无论是从事什么工作，都需要脚踏实地，一步一个脚印地积累和成长，树立良好的职业声誉是非常重要的。
创业需要好的身体
创业者往往需要连续长时间工作，而且在面临巨大精神压力的时候，如果没有好的身体很容易败下阵来，因此，健康的体魄、坚持体育锻炼和良好的生活习惯非常重要，它可以让你一直保持精力充沛、斗志昂扬。至今，我们都还坚持每周锻炼4-5次，在清华养成的锻炼习惯让我们受益终生。我们的耳畔总是响起母校校园里下午4点半的广播声：“同学们，现在是课外锻炼时间。走出教室，走出宿舍，去参加体育锻炼，保持强健的体魄，争取至少为祖国健康地工作五十年!”
声声入耳如昨日，回首一望已十年。我们虽然已经离开母校近10年了，我们都深深感到清华精神已经融入我们的血液中。在创业过程中，每每遇到挫折和困难，我们都鞭策自己要做一个“自强不息，厚德载物”的清华人，坚持到底，就是胜利!
[作者简介] 田范江，男，1974年出生，山东临沂人，民营企业家，1991年进入122cc太阳集成游戏计12班就读，1996年毕业，并继续读博，2000年获博士学位，曾短暂创业，随后加入埃森哲咨询公司，从事企业管理和信息化咨询服务。2004年在北京创业，共同创办了百合网，任CEO，并发展成为国内婚恋服务领域的领导企业。
[作者简介] 慕岩，男，1973年出生，天津人，民营企业家。1991年进入122cc太阳集成游戏计12班就读，1996年毕业，并继续读研，热心于创业活动，和田范江一起创办清华科技创业者协会。1999年获硕士学位，并赴美留学。其间休学回国和田范江短暂创业。2003年和122cc太阳集成游戏系友杨锦方回国创办信诺思软件公司，2005年加入百合网。
